A capacidade de argumentar e persuadir funciona da mesma maneira que uma habilidade física se não executada ela enferruja. Para colocá-la em pratica você pode fazer uso de 3 tipos de abordagens;
* A ABORDAGEM RACIONAL;
* ABORDAGEM EMOCIONAL;
* ABORDAGEM MORAL;
Quanto ao uso delas podem ser indicadas ou não dependendo do momento em questão.
Se quiser convencer racionalmente, adote os princípios práticos, as características completas do projeto. Mostre ao outro o que ele tem a ganhar, em pouco tempo colherá os resultados ofereça números, dados, simulações. Se a intenção for provocar reações emocionais use o recurso de imagens que envolva a pessoa, que faça a sua imaginação voar que inspire e cause identificação. Descrições são boas alternativas, assim como adjetivos bem empregados e histórias bastante humanas, desperte a crença do ouvinte, faça-o desejar por fim se a abordagem mais apropriada for moral, lanche Mao de um discurso responsável que deixe claro qual é a sua mensagem, quais os princípios valorizados a preocupação com o mercado e com as necessidades sociais. Para convencer você deve ser gentil e agradável. Chamar as pessoas pelo nome e usar frases gentis, palavras doces como bom dia, boa tarde, boa noite, por favor, com licença, muito prazer, obrigado também pode ter um efeito mágico, estimule a colaboração alheia ao tratar a pessoa com respeito e delicadeza. Todos nós tendemos a aquele colaborar com aqueles que são gentis e elegantes conosco.ANOTE AS DICAS
Ø PALAVRAS FAVORÁVEIS:
Solução
Facilidade
Certeza
Seguramente
Tranquilamente
Confiança
Certamente
Ø PALAVRAS DESFAVORÁVEIS:
Talvez
Pode ser
Duvidoso
Quem sabe
Confuso impreciso
Eu acho
Ø PALAVRAS PROÍBIDAS
Fracasso
Problema
Obstáculo
Barreira
Empecilho
Limitação
Impedimento
Bloqueio
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